2007年新年伊始，广西电视台接连荣膺“2006年度十大创新电视台”、“2006中国最具投资价值媒体”，一时备受瞩目。和同时获奖的中央媒体及其它大台相比，地处南疆的广西电视台之所以得到业界的肯定和广泛关注，更在于这几年出乎人们意料的跨越式高速增长。

2004年中国传媒界有一个公认的说法：随着媒体竞争的日益加剧，省级卫星频道进入份额竞争时代，收视市场零和博弈的结果，必将导致“强者愈强，弱者愈弱”的“马太效应”。曾有专家预言两亿元将是省级卫视生存的生命线，覆盖、节目制作和购买成本将越来越高昂，各种大型活动也需求源源不断的投入，如果一个省级卫星频道年收入低于两个亿，活力终将在市场竞争中消耗殆尽。而2004年广西电视台卫星频道的收入正好是1.6亿，形势不可谓不严峻。激烈的媒介竞争环境带来强大的压力，然而同时也成就了广西台谋求生存更旺盛的动力。三年时间过去了，令人欣慰的是广西台不仅没有被市场所淘汰，反而在激烈的市场竞争中，凭借自身独特的魅力由弱变强慢慢成长起来。

从收入上看，2003年开始到2006年，广西电视台广告经营收入分别以18％、27％和36％的速度递增(见附图1)，这种递增跨越式的增幅远远高于全国省级卫视的平均水平。2006年广西电视台广告经营收入是4.5亿，其中包括卫视3个亿。从收视表现上看，广西卫视几年来稳定保持在全国省级卫视前十的位次，2005年、2006上半年排名居第6位，全天时段点成本广西卫视也同样排在第6位(见附图2、3)。七年来广西卫视全国可接收人数一直增长迅猛，覆盖人口从1999年的8000多万，迅速增长到2006年的4．33亿(附图4)，特别是2006年新增1亿覆盖人口，增幅位居省级卫视第1名。与一路走高的收视覆盖指数相比，广西电视台的广告价格只在全国中游水平，极具高投资回报价值(附图5)。

一系列数据表明，广西电视台正迈出当年艰难的生存环境，进入一个快速上升的发展通道，拥有着巨大的发展潜力。作为一个原来相对弱势的区域性电视台，到底是什么使广西电视台突破马太效应获得高速发展呢?

一、广西电视台遵循差异化发展战略，彰显频道特色，增强核心竞争力。目标掌握东盟、时尚、民族三大话语权。

面对复杂多层次的竞争局面，广西电视台一直坚持走差异化的发展战略。2004年全国卫视同质化竞争日趋严重，广西卫视结合自身资源，果断提出女性特色综合频道的差异化定位。在这个定位战略指导下，三年来广西电视台集中资源实现突破，争取到了更多市场份额。随着国内外政治经济等条件的发展变化，2006年底广西电视台进一步提出掌握三个话语权的差异化发展战略：即东盟宣传话语权、时尚话语权、民族话语权。

[东盟宣传话语权]东盟宣传话语权是一个新的课题。广西是中国与东盟连接的桥梁，中国一东盟博览会永久落户南宁，中国一东盟自由贸易区战略部署使广西拥有了独特的地缘资源和区位优势。2006年第三届中国东盟博览会，温家宝总理与东盟十国首脑齐聚南宁，达成多项重要协议，东盟国家开始在广西南宁建立领馆。中国与东盟已互为第四大贸易伙伴，中国东盟自由贸易区是世界上最大的自由贸易区。2006年1月到8月中国东盟双边贸易额达1000亿美元，预计2010年中国一东盟自由贸易区贸易额将达到1.2万亿美元，贸易区人口20亿，gdp超过3万亿美元……时代给予了广西一个发展的大好机遇。

广西卫视已经在东盟各国设立记者站，成功在香港、澳门、越南、老挝、菲律宾、柬埔寨等落地。2007年春节过后，广西电视台将联手中国国际广播电台、凤凰卫视、广西人民广播电台境内外媒体共同组织《中国东盟合作之旅》大型媒体活动，穿越东盟十国首都、重要城市，采访东盟国家领袖、跨国企业高层，这既是一次媒体盛会，更是一项意义深远的国际盛事。这个活动策划已经得到了国家广电总局、外交部等相关部门的关注和重视。2007年还新增三档外宣栏目《连线东盟》、《聚焦泛北部湾》、《可爱广西》，把东盟各个国家最新的信息和资讯集中在广西卫视的窗口中展现，扩大中国和东盟相互了解的视角。

媒体需要凭借独特资源运作大型活动，提升媒体的品牌影响力，广西电视台正是敏锐地抓住了东盟这个焦点话题，利用独有的地理位置和资源优势做足文章。

[时尚话语权]从2004年开始，广西电视台在一系列重要时尚活动中奠定了自己厚实的资源。广西电视台举办中国模特之星大赛、亚洲超模大赛等国字号选秀活动，连续5年成功举办cctv模特大赛广西分区赛；与中国服装设计师协会签约，独家转播时尚界顶级盛事“中国国际时装周”；与新丝路模特机构签订战略合作协议，转播其名下举办的各项大赛；大型日播节目“时尚中国”整合全国时尚资源而又保持其原创性和独创性，已经成为业内重要时尚秀场。结合女性的特点，广西电视台成功开辟了一条权威、专业的时尚之路。

[民族话语权]无论是几年前荣获国际大奖——莫比广告金奖的《山水海》频道包装片，还是《寻找金花》、《可爱广西》、《大开眼界》这些自办栏目，观众朋友能从广西电视台的方方面面感受到浓郁的民族风情。由于他们善于在节目中挖掘民族元素中纯粹、美好、真实的一面，表现手法做得比较到位，节目获得了很高的收视表现。

二、务实有效的媒介经营理念。

[巧妙高效的电视剧引进、编排手法]广西电视台在电视剧的购买、编排和播出中，巧妙地引进性价比比较高的电视剧。电视剧的播出和营销是频道务实经营很重要的一环。现在电视剧市场独播剧的竞争越来越激烈，很多媒体都在争抢更多的独播剧，这对频道实力提出了更高的要求。广西电视台虽然实现了高速的增长，但是实力没有强大到掌握足够主动权，需要更多地介入到电视剧生产的上游领域，从而实现电视剧收视的快速提升。广西电视台是从小到大、一步一个脚印的积累起电视剧生产制作经验的。2003年前广西台的电视剧生产能力一年也就是20集左右，但目前已经达到年生产200集的生产能力，三年来累计生产电视剧达到一千多集。这两年广西台参与制作了不少叫好又叫座的电视剧及电影，如电影史诗大片《圆明园》；电视剧《大宋提刑官》、《暗算》、《大清后宫》、《血色残阳》、《我心飞翔》等等。

[原创栏目极具特色]电视是个烧钱的行业，投入越大往往效果就会越好，原创的节目更是实力大比拼。广西电视台在实践当中认识到，需要充分利用独特的资源降低成本、提高节目性价比。充满生机的少数民族资源和崭新的东盟资源是取之不竭的瑰宝，广西电视台成功运作《寻找金花》、《唱山歌》、《华灯丽影》等一批自办栏目，以极具投资回报的投入打造了相对稳定的收视，给观众留下清新亮丽的感觉。

三、广告经营管理创新

以强势的媒体平台和媒体资源为后盾，广西电视台广告中心在2004年和2005年进行了管理模式创新。现在广告中心实行跨频道开放式经营，整体广告营销工作更稳定，更有全局观：引进先进的数字化客户关系管理系统，提升对市场敏感度和为客户服务的效率；建立科学报价体系。净化经营环境，团结融合业务团队。

面对广大客户朋友，我们最高的广告经营理念就是双赢。我们希望客户能通过投放广西电视台这个平台，切实地获得很好的市场回报。广告插播在一定程度上影响到收视的效果，电视媒体总是处在两难当中。为此我们在广告营销上进行创新，向顾问型营销平台和服务型媒体转型，通过策划大型活动和一些栏目，提出新的品牌合作方式，改善广告传播效果，提升广告主广告投放价值。

2006年我们也做了一些新的尝试，把节目和广告更巧妙地结合起来。比如广西卫视和舒肤佳共同合作的《舒肤佳幸福好当家》节目，从策划阶段开始，客户产品元素就全方位有机融合进节目当中(见附图)。《舒肤佳幸福好当家》整个节目的创意与执行得到了宝洁公司的高度肯定，成为2006年宝洁公司全球媒体合作的典范。同时，整个项目的成功执行也体现出广西电视台良好的策划能力和执行力，获得了2006年第三届中国媒体企划奖的“媒体企划·品牌推广奖”。这类活动不仅增加了广西卫视产品的竞争力和广告吸附能力，也创造了广告主、媒体、观众、消费者的多赢格局。

2007年广西电视台将完善全国代理公司的布局，全国销售网络也将进一步拓广和稳固，并逐步建立相关经销商联盟。

评价一个媒体是否具有投资价值，最重要的因素是看它的发展潜力和成长空间。可以说04年、05年、06年广西电视台用实际行动给客户做出一个满意的答案。压力给予机遇，潜力成就发展。我们也相信07年将是我们和客户的收益年。

本文作者单位系广西电视台广告中心