黎秋平以前是搞机械修理的，并附带经营一些机械配件。经过十余年的努力，他赚了50多万元。为了把事业做大做强，黎秋平于2005年初办起了一家减速机厂。

2006年3月，工厂正式开始批量生产。产品一台接一台地做出来了，可销路却成了问题。黎秋平看到减速机一台台堆积在仓库里，心急如焚，那占用的都是宝贵的流动资金呀!于是，他要厂里的几个销售人员全部出动，尽快把产品销售出去。可是，几名销售人员到全国各地转了一个多月，住宿、坐车等差旅费花去不少，仅仅销出去两台。黎秋平想，这样做销售成本太高了!因此，他每天都在绞尽脑汁寻找低费用的销售方法。

7月的一天，黎秋平刚一上班，就接到一名男子打来的电话，对方自称姓刘，是福建省泉州市一家机械设备公司的，想和黎秋平谈一笔生意，需购买两台减速机。黎秋平听到客户主动打电话求购减速机，他当时高兴极了。他马上跟客户在电话里谈起了生意。为了表明自己的诚意，黎秋平报了个出厂价给刘先生。刘先生说明天就把货款通过银行汇到黎秋平的账户上，同时他还嘱咐黎秋平尽快做好发货准备。

过了一天，黎秋平再次接到了刘先生的电话，说是货款汇过来了，并且还将汇款的凭证传真给了黎秋平。遇到这么爽快的客户，黎秋平没有怠慢，当天下午就把两台减速机用木箱钉好，发往了对方指定的收货地点。只要打个电话谈好价钱，再发个传真确认_下货款已经汇出，然后放心发货，这生意真是做得轻松，销售费用又低。于是，黎秋平在全厂大会上，重点讲了这种销售的种种好处。他想，如果以后都能用这种方法去销售，那真是能大大地节约销售成本。

过了大概半个多月，那位刘先生又打电话给黎秋平，夸赞他们厂生产的减速机质量好，用起来既无噪音，性能又稳定，他准备再买4台减速机，付款方式与上次相同。黎秋平听到又来了生意，心里当然很高兴，他马上答应了下来，不过考虑到工厂的利益，产品价格稍微往上提了一点，对方也没提出什么异议，生意便在友好的气氛中谈成了。

1o月13日，黎秋平一上班，在电话里又一次清晰地传来了刘先生那熟悉的声音。这次他说要买20台减速机，并且有急用，下午就要把货发出。最后问黎秋平仓库里有没有这么多的货，如果没有这么多，那他就到浙江一家减速机厂去购买。黎秋平生怕这单大生意走掉，立即来到仓库查看，一看恰好有二十多台。于是，他赶快回电话给刘先生，告之有二十台现货，并且下午组织力量按时把产品发出，请刘先生放心。在发货的过程中，厂里的销售科长对黎秋平说：“黎老板，你还没有跟刘先生谈好付款的事情。为了稳妥起见，我还是亲自到泉州去一趟吧，二十台减速机毕竟不是个小数目。”听到销售科长善意的提醒，黎秋平不以为然地回答说：“通过前两次的合作，我觉得刘先生是个守信誉的人，他不会拖欠我们的货款。再说目前工厂的资金很紧张，销售费用越低越好，不必花那些冤枉钱。”听到老板这样说，那位销售科长只好不吱声了。

到了星期一，黎秋平来到财务科，要财务人员查一下那20台减速机的货款，结果是没到。为了不得罪刘先生这个大客户，黎秋平没有立即打电话去催问。等了一个星期，货款还是没到。过了半个月货款还是不见踪影。这时，黎秋平着急了，赶快拨打刘先生的手机。得到的电话提示是：“这个号码是空号”。这时，黎秋平马上明白自己遇上了高级骗子。想不到为了节省销售费用，竟损失了巨额货款。

编辑：李娟珍