中国服装业正在承受着利润和品牌的双重煎熬。正如中国商务部部长薄熙来所说：“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口一架空客380。”同时，又因中国服装在国际市场没有叫得响的民族品牌，产品结构上中低档产品所占比重大，出口价格只相当于法国和意大利的1／4，充分表现了中国是一个“制造大国”，又是一个“品牌小国”的矛盾。然而，这仅能说明中国的服装业还不够强大。

七匹狼休闲装作为“国礼”赠送美国总统布什访华团，罗蒙一直强化男性西服专家，柒牌服装重拳推出“中华立领”，利郎创造时尚概念“商务休闲装”，报喜鸟一直强化品牌推广。“山雨欲来风满楼”。如国际营销大师米尔顿·科特勒在回答中国哪个行业会出现世界级品牌时与众不同的回答——“娱乐及时装成衣”一样，中国服装行业的品牌升级蠢蠢欲动，呼之欲出。

乱世胜出的“休闲狼”

现在，当你经过“septwolves”(七匹狼)卖场时会看到一匹昂首摆尾的野性之狼，那四蹄蓄发的立姿表现的是七匹狼“挑战人生，永不回头”的企业精神。七匹坐卧不同的狼与“相信自己，相信伙伴”的广告词互为印证后，俨然形成了以“狼”为精神指向的企业文化。这一切都是品牌的附加和联想，是七匹狼蝶化成中国“夹克之王”企业文化的延伸与解读。

七匹狼的诞生地晋江是侨乡。早在上世纪80年代末石狮已成为全国知名的服装市场。做了几年面料生意的周少雄看到上海服装市场一片火红，召集他的伙伴7个人决定办一家服装厂。当时国人比较崇尚上海货，品牌概念不强。他们发现当地的服装与海外那些绣有商标的服装价格反差很大，研究了“鳄鱼”、“花花公子”之后，按闽南风俗“狼”与“郎”谐音，于是便有了“七匹狼”这个商标。

自1903年“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作第一套西装以来，中国的服装消费经历了近八十多年的西化洗礼，改革开放后特别是宁波及温州的一批西装生产企业的崛起，规模化、技术化及资金集团化的发展方式，无论从制作工艺和技术上，还是在市场消费及品牌影响力上都已形成较高的门槛。相对于需要投资比较大的正装西服生产线而言，休闲类商务型服装的进入门槛较低，且在当时中国市场中此类型的竞争对手较少，在正装与休闲之间形成了一个明显的市场消费空档，于是七匹狼从休闲系列中的夹克产品入手，杀进了服装行业。

重拳出击的“狙击狼”

企业家的视野决定企业的发展速度。服装业很早就是中国看上海，上海看巴黎。要想在服装界扬名立万，必须先占领上海。七匹狼仅发展一年后，就进军中国服装界最大的市场——上海，在华联商厦与当时的名牌皮尔·卡丹同台竞技。

3个月后，上海市有五县一区的20多家商店销售假冒的“七匹狼”夹克。七匹狼开始投诉，工商部门组织查封货源，冻结货款，但一涉及假“狼”销售数量及非法所得，就查不下去了。七匹狼立即聘请律师打官司。商标侵权当时是热点新闻，一下子轰动了上海滩，《冒名顶替假狼上市》等新闻波及全国。七匹狼与上海华联商厦又联合举办了“真狼展风采，假狼大曝光”的展销活动，一时间华联商厦七匹狼专柜日销售突破7万元大关，这是华联商厦建店以来日销售历史最高记录。这一切都是紧紧围绕媒体的传播效应，是一次典型危机公关的成功案例。不仅将七匹狼挽救于危难之际，而且借助媒体公关的群体效应将品牌的知名度与影响力进一步扩大。一时七匹狼的市场地位急剧上升，开始被誉为“夹克之王”，为后继发展奠定了江湖地位。

蓄势待发的“奔驰狼”

中国的人口基数为中国的纺织业提供了最基本的市场保证，也为中国服装业的蓬勃发展找到最佳的战略机遇。杉杉集团率先提出“不要太潇洒”，这句曾经风靡一时的广告语后，不仅激发了市场的消费欲望，也刺激了服装行业的从业者。同时，也成为中国服装业由产品销售进入品牌销售的分水岭。雅戈尔、罗蒙、报喜鸟等品牌纷纷崛起。

产品的竞争是单一竞争，营销的竞争却是系统竞争。为了使品牌形象更加鲜明、规范，也为了使品牌能够在品牌时代的竞争中长久保持活力，七匹狼在行业内首家全面导入cis，把商标图案由“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础提出了一系列的形象改革方案；在品牌的营销领域引入新型的管理机制；采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式；在批发渠道中确立总代理制；开创出全新的特许专卖经营模式；变革使七匹狼在夹克市场的统领地位迅速确立。同年七匹狼商标又在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的新品牌形象横空出世。

长袖善舞的“多面狼”

多元化一直是中国企业争论不休的话题。中国企业有走多元化道路成功的，如海尔，tcl。但也有走多元化的道路失败的，如春都、三九等。品牌的巨大价值给了七匹狼人启发，在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼——倡导男士族群新文化”这一定位主题，开始了它的多元化之路。

受国外服装行业与烟草行业呈双轨运营现象的启发，七匹狼与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装。由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地方名牌香烟。同年七匹狼借助市场惯性，于香港回归之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象。七匹狼卷烟的销量从1995年的203．76箱，到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。借助七匹狼烟草市场成功的这一东风，七匹狼不失时机地介入了酒、表、鞋、皮具等诸多领域。十年来的发展步伐使“七匹狼”这一最初单一的服装，慢慢将品牌价值与影响力扩延至其他行业中，充分地将品牌的有效资源进行了最大化的利用。

协同作战的“侧翼狼”

随着服装消费市场的发展，消费群体在着装理念与消费品位上的个性需求越来越明显，不同意识需求的消费者需要更加具有针对性的服饰品牌，代表他们的性格、价值以及社会尊重程度。“七匹狼”单一服装品牌已不能满足更多消费者全方位意识需求，形成了制约企业获得更高市场利益的“瓶颈”。在经过详细的市场调查后，企业认为在现阶段中国年轻消费层中介于20—25岁的年轻人将成为拉动服饰消费市场的主力人群，也是能够在未来品牌消费时代保持品牌忠诚度及提高价值贡献率的人群。由于七匹狼品牌的最初定位是30～45岁处于奋斗中的男士，子品牌的诞生就在所难免了。“与狼共舞”的推出，及时地吸引了大批年轻消费者，颇具动感的品牌名称延续了七匹狼原有的文化理念，更加时尚与现代的服饰设计提高了年轻消费者的关注率。此