王群简介：

华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理。1994年加入华润创业有限公司，历任香港华

润创业有限公司副总经理以及华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理，主要负责华润集

团啤酒业务的运作。

前瞻观点

全国性啤酒品牌，现在看至少会出现3个，其中雪花啤酒是销量最大的。

2006年影响力

截止到2006年5月14日，雪花啤酒夺得全国销量第一，并对外公布了其在奥运期间的品牌

推广战略——“非奥运营销”战略。这表明，在青岛啤酒、燕京啤酒都决定走“奥运营销”

路线的同时，雪花啤酒再次走上了坚持差异化、区别于对手的道路。

雪花啤酒2006年最大的亮点就是“非”奥运营销策略的推出，并制定了“非”奥运营销的

酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”。雪花的主要目的就是更贴近啤酒消费大众的心，以

明显区别于竞争品牌“赞助奥运、用奥运来影响和塑造品牌”的手段。

我们在深入研究众多品牌赞助奥运的基础上，针对广大啤酒消费者对奥运会的关心和支持，

提出了雪花啤酒“非”奥运营销的品牌策略，从更广泛地支持啤酒消费者的角度出发，同消

费者一起参与奥运、支持奥运。

雪花啤酒的“非”奥运营销选择了从支持啤酒消费者的角度来支持奥运，有别于其他品牌对

奥运的赞助和支持。由于雪花啤酒全力支持的啤酒爱好者都在关心和参与奥运，作为“啤酒

爱好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持，

而这也是我们“非”奥运营销战略的核心与本质。

因为我们有太多的各类爱好者，如网球爱好者、登山爱好者，或者是网络爱好者，但是对喝

啤酒的人，却没有人提出这样的名称。雪花啤酒明确提出了这一群人，它揭示了我们未来三

年之内，对啤酒消费人群的一个承诺。

为促进雪花在市场细分中的位置，树立雪花品牌的独特个性，2004年，华润雪花与国际著

名营销大师科特勒合作，将雪花品牌定位为年轻、活力、积极向上的品牌内涵。在随后的大

列独具匠心的原创策划宣传，使雪花品牌传播保持了高度的一致性，并以鲜明的品牌个性深

深扎根于广大消费者的心目中。

从2005年开始，雪花啤酒就发起一系列体现啤酒精神的充满活力的“雪花啤酒·勇闯天涯”

活动，而这些正是啤酒爱好者的精神所在。从雅鲁藏布江峡谷科考探险，到啤酒爱好者探源

长江之旅，雪花啤酒致力于在消费者心目中树立起勇敢、冒险、挑战自我的品牌形象，给消

费者带来轻松、愉悦、爽快的心理感受。

体育与啤酒之间在情感价值上有共通之处，体育的内涵是青春、活力、动感、激情，啤酒和

体育一样，是一种激情文化，二者可以紧密结合。2006年9月1日，一辆“雪花啤酒专列”

向着“长江之源”进发，乘客都是华润雪花所宣称的“啤酒爱好者”。经过半个月的跋涉，

探源勇士们安全返回西宁，此次“探源长江之旅”也画上了完满的句号。“雪花啤酒·勇闯

天涯”活动很好地丰富了品牌的内涵，同时提升了雪花啤酒在广大的啤酒爱好者心目中的地

位。

“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”，这正以一种无形的力量影响着人们的思想和行

动，激励和鞭策着每一位雪花人树立起高度的责任感，并渗透到“雪花”这个品牌之中。