说到中国的白酒，大家自然的就会想到“茅五剑”，看字面会发现大家把茅台酒放在第一位，可是就目前白酒市场而言，茅台并没有超越五粮液，无论是市场还是价格都没有明显的超越，就目前茅台价格为何低于五粮液？网点建设、市场管理体系？还是其他？我们可以从以下方面来分析：
1、 品牌战略存在误区；
1）以茅台“国酒”品牌天下至尊的地位，本可以引领中国高档白酒市场的风骚而独步天下，“一览众山小”。其品牌构成要素资源具备稀缺性、独特性和权威性。但通过白酒市场激烈的竞争，十来年功夫，中国高档白酒市场的半壁江山，就“沦陷”于五粮液集团的马蹄剑戟之下，其资产盘子超过了茅台。应该看到，茅台的问题，主要在于品牌能量尚未最大限度地得到释放；而尚未释放到位的根源，则在于企业在经营战略和策略，品牌战略和品牌管理等诸多方面还存在一些没有解决好的问题。但也必须看到，这种蕴藏着的巨大品牌能量，在激烈的市场竞争中，其强化和减弱同样受时间制约。如果原本强势的品牌长期处于竞争对手强力持久的打压而陷于被动，其品牌能量的释放就会受到抑制而慢慢弱化贬值。
2）茅台的品牌延伸问题。目前茅台的品牌延伸显露在几个方面：一个是白酒系列品牌的延伸。如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇、茅台液等这类直接冠以茅台品牌的产品；还有贵州王、红河酒、茅乡酒、小豹子、九月九的酒等等（其中一些是买断品牌），这部分是冠以茅台集团品牌。这种操作方式，似乎是在步五粮液集团后尘，而且有方兴未艾态势。五粮液集团权衡利弊，如今已经开始大力清理门户，而茅台意欲何为呢？既然是当今中国白酒第一品牌，出招实在应该慎之又慎。可以断言，这种向大量的抵挡产品延伸茅台和茅台集团品牌的运作，长远来看，对茅台品牌的伤害是明显的。对丰富茅台的高档品牌形象不仅毫无裨益，而是贬抑和透支，应该注意把握分寸，不能只图眼前利益。
2、市场营销运做欠缺火候
1）观察茅台和五粮液集团近几年的市场表现，既各有千秋，同时也存在一些不足。以茅台而论，其主要外显动作给予市场的感觉，一是市场营销动作与品牌地位的协调性、系统性和联贯性不稳定。茅台是什么品牌？是国酒，是中国白酒的第一品牌。所以，所有的营销动作都应该具有这样的高度，与之相称，否则就会使品牌贬损。为什么现在又提出“茅台要走平民化的道路”这个理念，要让茅台从高高在上“神坛”上走下来。这是什么意思？茅台品牌拥有“国酒”这样至高无上的地位，拥有那么大消费群，不就是因为她高高在上、充满神秘的、令人向往的品牌形象吗？平民化在市场定位上是个什么概念？是指哪部份、哪一类收入层面的消费群呢？从社会学角度看，平民一般是指低收入阶层。茅台打出平民化的旗子，这看似在尽可能迎合更多的消费群，其实是在自抑身价。另外，茅台不断的宣传茅台酒是保健酒，对人体的肝脏等有好处，“茅台喝出健康来”；茅台是科技酒；茅台是人文酒；茅台是绿色产品等等就不太理想了。有没有错呢？似乎也没有错，但实在是没有什么新意，显得平庸和俗套。
2）观察茅台酒的专卖店（柜）：（1）没有档次，(2)没有个性，(3)店里经营的白酒品牌杂乱。与一些高档洋酒的专卖店相比，差距甚大。二是企业形象对产品品牌的支撑力不足。多年来，茅台集团似乎不太在乎企业社会形象的积极塑造，很少参与社会公益活动，很少策划运作影响大、反映好的系统的大型公关活动，企业家的品牌形象也很模糊。
3）在渠道上，茅台主要采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端(专卖店)。茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，这些糖酒公司作为国营老字号有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业在开发市场方面显得不太有力。茅台酒至少有70%还是依靠这一渠道，也造成茅台酒在形成众多的地区、县市级空白市场。
从以上分析来看，似乎茅台与五粮液的差距很大，就没有超越的可能性了吗？当然不，但要超越就要有理由，那么我们就来分析下茅台超过五粮液的理由有哪些？
1、 在品牌价值上，茅台与五粮液之间价值差距不大，并两个品牌有着相似的地方；
其一，两个都是老牌国家名酒；
其二，都具有悠久的酿酒历史；
其三，都在巴拿马万国博览会上获过奖；
其四，在国内都有广泛的影响，在国外也都有一定的知名度；
其五，都具有巨大的品牌资产价值；
其六，都是证券市场中的强势蓝筹股品牌；
其七，都具备巨大的品牌延伸潜能；
其八，都有比较稳定、区隔明显的消费群体市场（年龄和区域）；
其九，两个产品的市场价差不大等。
其十，我们在看看茅台的市场战略方面，目前大家都没有战略性的错误。而资源（广义上的）的积累、配置和组合差距不拉大，则两个品牌的能量和高度就不会出现悬殊的落差，大体能保持一种动态的平衡态势。中国白酒大战多年来，茅台和五粮液的竞争基本上没有打破这种态势。
通过以上分析可以看出，茅台的品牌能量尚未最大限度地得到释放，企业在经营战略和策略，品牌战略和品牌管理等诸多方面还存在一些没有解决好的问题。如果茅台健全品牌管理经理和专职机构，吸取其它企业的前车之鉴，一旦操作到位，其品牌能量的释放也是难以估量的。
（周亮，品牌策划专家，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问，中国酒市场研究中心研究员，多家知名网站专栏作家，《品牌》、《企划人》、《营销与策划》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21cn.com bcsunway9@hotmail.com，中文邮：周亮@品牌策划）
