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新机遇

往事只待成追忆。

“小灵通的成功经验在现在的转型中已不可重复。”项立刚说，“ut斯达康如今已经成为一个上规模的企业，而看到一个机会，别人没太注意，你一下子抓住，只有小企业才能做到，大企业是做不到的。”

对ut斯达康来说，找到一个“独门暗器”的时代似乎已经过去了。

“就像两个人打架，我很弱小的时候，你可能很轻视我，这时我趁你不注意可能一拳把你打倒在地；但如果我们两个人旗鼓相当，长得一样高大，那就一定是拼实力。你不可能去偷袭别人。”项立刚分析道，“小灵通可以说是偷袭成功，但现在要打阵地战了。”

要从游击队成为正规军，就要有正规军的打法。曾在小灵通上的成功经验，此时，已经没有完全重复的可能。

ut斯达康显然更早地认识到了这一点。早在小灵通发展最为迅猛的时期，ut斯达康就再三强调小灵通并不是它的全部，并且早在1998年就部署软交换的研发，随后又着手3g。它当然期望在未来的3g时代继续它的辉煌。

问题是，面临3g，ut斯达康胜算几何？

“我们是惟一一个在3g上有投入并且没有赔钱的企业。”ut斯达康相关人员表示。

吴鹰也曾表示：“我们现在拼命在赶。我们在北京做3g的试验网，效果还很好。所以在这方面，我个人认为，小灵通与3g会有一个很长的共荣阶段，因为小灵通系统加基站加手机的综合造价，确实没有任何一项无线技术比它便宜。短期内在3-5年不会被包括3g在内的技术所取代。”

有观点认为，ut斯达康在3g上缺乏先发优势，但ut斯达康却认为自己是国内最早涉及3g的通讯企业之一。陆宏亮、吴鹰、周韶宁、黄晓庆、jerry等ut斯达康一干高层早已组成3g委员会，每两个月进行一次会议，讨论公司3g的最新进展情况和重大策略的研究以及方向的制订。

而且，一系列的收购行为，也已构成其3g战略的一个个棋子。

然而，这些收购行为并没有立竿见影。至今，还没传出ut斯达康在某个国家或地区的移动运营市场部署3g网络的消息。

“在3g上，他们考虑得不周到，ut斯达康虽然也做了一些3g，但切入点并不太好，”郑文富教授对《中国新时代》表示：“他们不像华为中兴做得那样火热。”实际上在国内，ut斯达康在3g方面的品牌影响还没有树立起来，而ut斯达康此次面对的3g市场并非昔日的小灵通市场：强手如林，而且个个蓄势待发。

“ut斯达康原来的技术比较薄弱，发展起来不过是10年的时间；而发展一个大企业需要很多方面的积累，尤其是技术和人才的积累。”谈起ut斯达康的转型，项立刚表示担忧。

沉浮

有许多百年历史的跨国公司，它们能容许一时一地的失败，并有时间和余地重新振作；但ut斯达康不能，甚至是，大多数脆弱的中国it企业都不能。

它们或许更容易因一项发明或技术而成功，也更容易因这项技术的市场萎缩而面临转型，而转型则意味着面临新的竞争。这样的怪圈使它们不断回到求解生存之道的命题面前。

这也使得它们更容易尝到市场冷暖的悲喜变迁。

看ut斯达康5年的股价曲线图即可发现，每一次在资本市场上的波动，都正暗合着电信市场上的风风雨雨。

2000年5月，第一个暂停小灵通业务并进行调查的文件公布当天，ut斯达康市值一天跌去200亿人民币。一个月后，604号文件出来后，ut斯达康的市值一天内又回升了100个亿。

从2002年七、八月间开始的一波上涨行情，正吻合了小灵通在中国市场上的征服之势。而在2004年7月28日，ut斯达康因季报每股净利润少于华尔街预期的1美分，惨遭投资者的“鞭刑”：当日股价下挫超过29%，市值瞬间蒸发了近1/3，达8.4亿美元。分析人士认为，这反映了投资者普遍对ut斯达康转型前景的担忧。

无论如何，ut斯达康都要积极面对2005年这个关键的转型之年。况且，关于2005年就会发放3g牌照的传言早已满城风雨。

“作为高科技企业，必须注意增长阶段的划分。要时刻考虑目前的现金流是什么；虽然没有带来现金流，但正在增长的业务是什么；未来要做的，需要研发投入的业务是什么。”谈到企业转型，郑文富说。

在郑文富看来，ut斯达康应该估计到了小灵通的风险，但却没正视这个风险。去年小灵通的成绩并不代表它未来的发展，“如果它现在还抱有这样的心态，说，哎，小灵通还有戏，不尽快地去转型，我觉得这就有危险了。”郑文富说，“事实将证明，这种试图将小灵通和3g结合的挣扎是没有多少意义的。小灵通可以作为现在的现金流，但要研发一些东西，以备新的市场来了以后能够获得机会。”（未完，待续）

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