4月28日，何庆源现身诺基亚（苏州）电信有限公司，宣布将在这里建成诺基亚亚太区的第一个全球集成配送中心，这也是诺基亚第三个全球性集成配送中心。

此前，何庆源曾于4月中旬到南京拜访了江苏省政府高层。“希望与政府之间加强沟通。”何庆源在谈到自己的管理思路时说。

下注苏州“诺基亚从一季度开始，将全球采购中心放到苏州，二季度建立亚太区集成配送中心。”何庆源在接受记者采访时表示。

此中心是诺基亚在欧洲以外的第一个集成配送中心。其他两个全球配送中心一个位于芬兰首都赫尔辛基北部的万塔市，另一个位于荷兰的罗森达尔。

诺基亚的集成配送中心功能就是将基站、交换机等组装成一个完整的系统之后交给有区域的运营商。在没有设立亚太区的集成配送中心之前，基站等须运到欧洲去组装成系统再重新发货。

诺基亚相关人士解释，该配送中心的成立标志中国已经成为诺基亚全球物流、供应链的重要组成部分。此前作为对中国市场地位的提升，诺基亚将中国市场单独提升为全球5大区域市场之一。

据了解，诺基亚（苏州）电信有限公司是诺基亚与上海联和投资有限公司于1998年成立的合资企业，该公司也是诺基亚在亚洲唯一的网络系统设备生产厂，从事gsm基站和蜂窝网络传输产品的制造、销售及售后服务，产品用于满足亚洲及中国市场的需求。该公司到目前为止已经累计出口80亿元，在国内市场的采购额也达到10亿元。

据诺基亚（苏州）电信有限公司总经理白保罗介绍说，诺基亚一般只在具备两个条件的时候才会采取集成配送模式———接到数量很大的标准产品的订单、客户要求交货时间比较短。

而在设立集成配送中心之后，诺基亚（苏州）电信有限公司的销售额预计每年将增加30％。

何庆源认为，亚洲地区在诺基亚全球市场中的地位将越来越重要，目前印度的手机销售达到100万台／月，中国更是以600－700万台／月的额度高速增长。

去年底，全球手机用户共13亿，而预计到2008年，用户数量将会达到20亿。“增加的7亿用户大部分将来自亚太区。”何庆源分析，移动电话在全球范围内发展最快的就是在亚太区，苏州的配送中心不仅是为了支持中国市场的配送，更是为了服务整个亚太区，从而形成一个完整的产业供应链。

苏州配送中心的建立可使诺基亚产品的交付时间大大缩短。通常诺基亚网络产品的交付时间一般在1－2个月左右，最快一般也要1个月，而在亚太区集成配送中心建成之后，可将交付期缩短到1个星期。“现金流和成本将大大降低。”何庆源说。

诺基亚此前的一个尝试是建立诺基亚北京星网工业园。在诺基亚自己的工厂进驻的同时，也将鸿海等其他20个供应商与合作伙伴一起拉进这个工业园，使得整个生产环节环环相扣，实现了1天时间零库存的效应。

而诺基亚设立集成中心的一个有利之处就在于，诺基亚（苏州）电信有限公司的44个中国本地供应商中就有19个位于江苏省境内。也正是由于江苏的制造业相当发达，爱立信此前也将它全球3大供应链中心之一的基地设立在南京。

第二个3g生产基地设在中国在欧洲所有的老牌电信设备商中，何庆源是第一位华人中国区总裁。由于他还担任诺基亚网络高级副总裁一职，有人称之为“3g总裁”。

据本报记者了解，诺基亚已为全球21个商用3g网络中的9个网络提供了产品，同时为15个国家的26个客户铺设了3g网络。

诺基亚3g设备的生产基地在诺基亚芬兰总部，这也是诺基亚在全球的第一个3g生产基地。但是此基地的产能目前已经达到满负荷状态，诺基亚正在为自己寻找合适的地点建立第二个3g生产基地。

“我们有计划将第二个3g生产基地设立在中国，但是还没有最终定案。”何庆源透露。他说，中国区系统部已经在积极招募人员。

假设牌照发放顺利，加上建网的一年时间，3g投入运营最早也会在2006年下半年。中国去年底移动用户数量为2.1亿，今年预计增长到3.3亿。在2005年和2006年之间，正常增加一个亿的移动用户，再加上小灵通，中国的移动用户将达到5亿。何说，如果中国的3g网络能够在牌照颁发之后顺利启动，中国必然将是全球最大的3g市场之一，诺基亚必须提前做好准备。

在中国gsm手机市场，诺基亚目前已经占据了第一的位置。而3g对于中国厂商和2g时代不太成功的日韩厂商来说，都是一次成功洗牌的机会。诺基亚要保住第一的位置，何庆源显然不能掉以轻心。

在中国设立3g生产基地，加大投资，一方面可赢得政府的赞许，另一方面也可以在中国3g市场启动时迅速占领市场。

何庆源的三把“火”

“新官上任，我也有三把火。”何庆源一脸微笑，“第一是尽快完成重组，希望最快在第3季度，最迟不超过4季度完成，这是中国第一家如此重组的企业；第二，将诺基亚的未来发展计划与政府做充分的沟通和交流，达到互惠互利的效果；第三，加强与运营商之间的联系沟通，致力于为运营商提供端到端的解决方案，这也是诺基亚的竞争优势所在。”

早在去年3月份，诺基亚就宣布将把在中国的四家合资企业———北京首信诺基亚移动通信有限公司、北京诺基亚航星通信系统有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司和诺基亚（苏州）电信有限公司———合并成为一家合资公司。

据了解，合并工作已准备就绪，合作各方已签署了所有法律文件，只等待有关主管部门的批准。争取早日获批成了何庆源今年工作的重中之重。

另一个重点就是政府关系。“摩托罗拉一直与中国政府保持着良好的关系。”摩托罗拉一位内部人士说。摩托罗拉在中国设有独资公司，而诺基亚在中国的市场开拓必须依靠合资伙伴来进行；摩托罗拉获得信息产业部发放的19张cdma牌照中的一张，而诺基亚的cdma牌照直到去年才靠借用合资伙伴首信的牌照解决。很显然，诺基亚没有摩托罗拉幸运。

尽管诺基亚手机在全球市场一度占据了39％的份额，但它在中国的市场份额一直低于摩托罗拉，直到今年第一季度才超过它。

曾在摩托罗拉任职的何庆源显然深谙此道。他早在1992年就加入了摩托罗拉公司，负责摩托罗拉在中国的销售和售后服务工作、合资企业策划并协助领导公司大中国区蜂窝基础设施部门。他说：“诺基亚此前同政府沟通不够”。而此次在苏州设立集成配送中心就是一次演练。