一汽马自达以广告费1 0％投放于户外广告，交叉使用大流量、大覆盖的路牌广告及目标精准的区域性电梯内广告和楼宇内液晶显示屏广告，创造了良好的广告效果。

户外广告的发展前景与电视、报纸等传媒广告平台一样诱人。很多人不一定看电视，不一定读报，不一定上网，但是所有的人只要出家门，就会看到户外广告。户外广告已经成为整个城市繁荣的象征。其宣传品牌的优势众人皆知，引起了广告主的热切关注，也成了广告主的宣传利器。很多企业都热衷于用户外广告来宣传自己的品牌或产品，一汽马自达公司就是这样的一个企业。针对企业如何应用户外广告这一问题．记者采访了一汽马自达公司的相关负责人。

创新应用户外新媒体

一汽马自达公司相关负责人告诉记者，从广告投放量上来考虑，一汽马自达报纸杂志广告、电视广告的比例要高一些，而投放户外广告的比例要少一些。目前公司投放的户外广告大约占总广告投放费用的1 o％。

现在一汽马自达的户外广告投放主要分两个方面：第一是投放路牌广告．基本以宣传产品品牌形象为主．画面大部分是企业的高端产品，投放地点基本上会选择客流量比较大的地方，在一些大的城市会选择市中心楼体上面的户外广告牌，如北京、上海等大城市繁华的地方，就可以看到一汽马自达的户外广告牌。另外，还会选择去机场的高速路，或进出城市主干道的入口处。根据每个城市产品销量的不同，广告投放量会有所不同。

第二，电梯内的广告和楼宇内液晶显示屏广告也被列入了户外广告的范畴。一汽马自达的投放思路是，液晶显示屏广告还是以宣传品牌为主，做为促销广告显然不太适合，因为其受众收视时间比较短，企业最多投30秒的广告内容，类似于电视广告。

电梯内的广告和楼宇内液晶显示屏广告投放方式很不错因为其直接针对广告主的目标用户群体。液晶显示屏广告针对的目标人群很精准．价格也比较便宜。电梯间内的平面广告，可以用来做区域性的促销宣传，或单纯宣传产品卖点的广告，用户上下电梯时间比较长，坐电梯时比较空闲，有一些可看的东西让他们仔细去看，这就很适合去做产品卖点的广告。

电梯间内的平面广告创意不会以宣传品牌为主，但有时在新产品上市或大型公关活动时一汽马自达会用它来宣传品牌。在没有活动，正常的广告投放时，会用它单纯宣传产品的卖点．而且一汽马自达还会在不同时期换不同的画面．诉求不同的卖点．这是一个很好的直接针对用户群体的宣传方法。

户外广告也分为传统媒体和新媒体。我们把电梯、液晶显示屏、地铁、户外大型显示屏等形式的媒体称为户外广告的新媒体．这些新媒体很多发展还不是很成熟。户外广告中的传统媒体是指传统的路牌广告。但它也在发展，一开始路牌广告是内打灯的．现在是写真喷绘。对一汽马自达来说户外广告宣传企业产品品牌形象是很主要的，而户外广告新媒体对其的销售和促销也起了很大的作用。

这位负责人表示，一汽马自达从去年才开始关注户外广告新媒体的，户外广告技术发展很快，这些新媒体今年已变为传统媒体了。希望户外广告不断开发出新形式。

这位负责人表示，一汽马自达对于户外广告投放效果感觉很好，去年开始投放时，从各省经销商反映来看，他们比较喜欢这类的广告，创新应用新媒体，对于一汽马自达而言等于是在传统媒体基础上又多一条宣传自己的渠道。

相对而言，一汽马自达投放的户外广告比较少，而上汽集团投放的户外广告比较多，每个企业的广告投放思路都是不一样的。

投放户外广告需考虑两大因素和监测

投放户外广告需要考虑的因素包括两点：一是地点，就是广告牌的位置；二是环境．就是周围的环境。一汽马自达的用户群体是高端的有消费能力的人群，去飞机场的路上是一汽马自达通常选择的户外广告投放地点。如果选择在城市内投放就需要选择客流量很大的地区。

一汽马自达选择过在北京东三环燕莎桥边做广告，这里开车路过的人群比较多，接触率比较高。其他汽车品牌目前选择旅游景点的户外广告．但一汽马自达还没有这么做。

一汽马自达的户外广告投放都是委托代理公司去做，所有的计划都由其代理公司直接向企业提供。当然对代理公司一汽马自达也会采取一些措施来监控和管理。

在具体操作上，这位负责人说出了一汽马自达公司的模式：“作为广告主，我们非常看重户外广告的画面质量和夜晚的灯光．对于户外广告的监测问题都是由第三方公司来做的．第三方是由代理公司找的另一家监测公司，他们会把所有投放情况和相关数据反映到一汽马自达公司。”

具体投放的过程中，一汽马自达会告诉代理公司企业投放的思路、点位和环境。代理公司会按企业的要求选择点位，然后再汇报给企业。更重要的是企业还会考虑竞争品牌的情况．基本上同类产品的用户群体都是差不多的．对手选择的东西，一汽马自达也可以去参考，并展开竞争。比如竞争品牌可能在重点城市某繁华地段立一块广告牌，我们会考虑在他们的对面立一块。

以前一汽马自达投放户外广告以宣传品牌为主，没有考虑过户外广告促销和销售方面的作用。由于汽车行业竞争特别激烈，有时在户外广告中也会看到促销类的信息发生，这就是一汽马自达在不同时期投放户外广告的转变。

这位负责人表示，尽管如此，我个人认为户外广告的主要功能还是在宣传品牌形象上，在整个品牌推广计划中能起到非常重要的作用。在营销推广计划中第一是电视、第二是报纸、第三是户外。这里面报纸宣传品牌和促销会同步进行，报纸宣传品牌分配的量相对可能会小一些。而电视广告和户外广告在宣传品牌方面是最主要的。

人们在开车的过程中，只会看到你的车，而不会看到其他信息，所以一汽马自达在平面表现上不会增加很多信息进去，内容越简单越好。

在投放时户外广告公司会帮一汽马自达选择好的点位，有些点位可能被其他公司买过了，一汽马自达就会直接买他们的点位。如果一汽马自达很喜欢一个点位．户外广告公司就会帮忙联系当地城管及相关部门做这件事。目前，政府最近会有一些新的规定来限制户外广告地点的选择．这对企业的投放会产生影响．一汽马自达必须调整好自己的思路和策略。